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未來的母嬰店還能靠奶粉紙尿褲盈利的嗎?

發布時間:[2021/9/1 9:54:35] 閱讀數:[29562] 文章來源:火爆孕嬰童招商網
據母嬰研究院調研數據顯示,2021年上半年,近5成門店奶粉、紙尿褲銷售大幅下滑,僅有1.9%的門店的奶粉和紙尿褲還在大幅上升。

據母嬰研究院調研數據顯示,2021年上半年,近5成門店奶粉、紙尿褲銷售大幅下滑,僅有1.9%的門店的奶粉和紙尿褲還在大幅上升。

除了以上最直觀的數據外,我們還和諸多渠道進行了交流,基于這一問題他們各自表達了自己的看法。

“奶粉紙尿褲我不做別人也要做,但做了確實也沒有太多利潤可言,就當是引流,捎帶著做,銷量還是能有一些的,利潤就不強求了!

“奶粉高毛利的時代早就過去了,現在消費渠道增多,品牌跟消費者的距離越來越近,價格透明度變得越來越高!

“今年到明年會有20%-30%的門店被淘汰,現在行業處于周期的谷底,奶粉都不能給門店貢獻利潤的話,必然會死掉一大片門店!

“內外資一線奶粉品牌價格都被擊穿,跌破五折的價格到消費者手上!

“不強求利潤、價格跌破五折、奶粉不能貢獻利潤......”事實證明,常規的奶粉似乎已經到了“無利可賺”的境地,同樣,紙尿褲在門店中的位置也愈發尷尬,在我們走訪山西線下渠道時發現,紙尿褲昔日的風光也不復存在,在問及母嬰店老板當下門店的高利潤產品,他們的回答要么是營養品、輔零食甚至是棉品等,完全沒有再提到紙尿褲,與此同時,我們在逛店過程中,看到紙尿褲的陳列不再放在比較重要的位置,其原本引以為傲的“引流”作用也在被逐漸削弱。

這背后印證著一個事實,母嬰店靠奶粉紙尿褲盈利的時代貌似已經過去了。

1、竄貨嚴重,價盤紊亂

“不竄貨現在死、竄貨可能是明天死,我只能選擇現在活著.....”

“以前大批量的竄貨從一個區域到另一個區域,查起來還是比較簡單的,現在都是美其名曰社區營銷搞一件代發,會把一些奶粉、尿褲等的價盤往下拉,把一些中小系統的優勢也拉低了,這樣一來,實體門店的經營壓力會更大!

“對于我們這種體量不大的連鎖來說,很難和品牌方直接對話,按照正常的供應渠道來走的話,價格仍舊是高于那些竄貨的,但是這些其實是很難和顧客講通的!

在我們采訪中,一眾中小連鎖都對竄貨表現出無可奈何,顯然,竄貨這個老大難問題已經長期存在,如鯁在喉。

此外,在消費者端,竟然也對竄貨還不避諱,據一位中小連鎖母嬰店老板稱,“有些顧客甚至知道我們的拿貨價和代理價,也知道什么是竄貨,甚至會跟我們說我不要你當地經銷商的奶粉,你給我從外地竄,便宜!

消費者有這樣的想法和需求不足為奇,畢竟他們希望的是用最低的價格買到自己想要的產品,然而對于渠道而言,竄貨問題讓他們有苦難言,不賣賠錢,賣了更賠錢。

通過走訪市場所得的無數實例證實,竄貨有幾個特征:大品牌、高毛利產品、高價格差產品。只有這樣才有竄貨的可能性以及竄貨的價值。所以說哪些品牌最火,哪些品牌竄貨就更嚴重,“賣什么亂什么,似乎一個品牌沒有竄貨就做不起來”。這也是為什么此前我們在做相關調研時,由無數經銷商、代理商、門店共同投票選出的價盤最穩奶粉品牌TOP1和價盤最不穩的品牌TOP1,往往是同一個品牌。一個品牌火了,大家就一窩蜂的涌上去,價格就亂了。

從低價賣到便宜賣,別說賺利潤,當大家都賠錢賣的時候就離死不遠了。

2、大品牌通貨化,渠道商受殃及

做大通貨太累,壓貨都壓死了,談何利潤?

一位嬰兒食品省級經銷商向我們表示,“奶粉大品牌已經把母嬰店綁架了,基本不賺錢,但門店不得不賣,不為賺錢,只為引流,因為你不賣別人就會賣,顧客就會被別的門店撬走。而且,大品牌出了新系列大家還是要搶,撐門面、做引流,面子還是得有!

這兩年,我們能明顯感覺到,隨著奶粉紙尿褲品牌集中度進一步提升的背景下,大品牌廝殺價格,渠道商受殃及,該壓的貨一點沒少,整個行業面臨動銷難題。據某國產搭奶粉品牌山東經銷商稱,“由于動銷緩慢,他的庫存已經從年初2~3個月的水平增長到目前倉庫快放不下了,但企業的任務并沒有調整,依然在要求經銷商按計劃打款發貨,但渠道動銷緩慢,讓該經銷商已經感到吃不消!

事實上,以上都并非個例,面臨同樣問題的經銷商不在少數。

巨頭加速壟斷、大品牌通貨化,對門店來說,意味著毛利需求無法滿足、門店話語權式微,可操作的空間愈發有限,可以預見的是,未來隨著行業集中度繼續提升,高毛利產品生存空間被碾壓,門店利潤進一步減少。

不可否認,渠道和品牌之間從來都是處于相互博弈和相互選擇之中,然而這僅僅是針對強勢品牌和優勢渠道,對于中小渠道來說,“誰的拳頭大誰就有發言權”才是真實寫照,正如一小連鎖母嬰店老板表示,“在貨源方面,對于我們這種體量小一點的連鎖來說,很難和品牌方直接對話,拿到的價格也不會低,利潤就更不會高!

那不做大通貨可不可以?當然可以,但隨著品牌集中度越來越高,中小品牌的生存空間會越來越小,在消費者層面上,他們也越來越相信大品牌的實力,就算在小品牌面前渠道爭到了話語權,賣不出去仍舊是沒錢可賺,到頭來不過是竹籃子打水一場空。

任何行業的競爭都是殘酷的,過去大家都在說奶粉和紙尿褲是剛需品類,消費需求幾乎是不會下降的,但卻忽略消費是否會降級,以及渠道動銷的沉重壓力,以至于亂價、竄貨橫行等現象嚴重。因此,對渠道而言,想賣出產品掙得利潤似乎也越來越難。

信息分類:嬰兒用品加盟店 編輯:云云
關鍵字:奶粉,紙尿褲
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