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母嬰消費新趨勢:如何抓住Z世代的消費動機

發布時間:[2021/2/27 9:42:48] 閱讀數:[44907] 文章來源:火爆孕嬰童招商網
現今的品牌營銷,要想贏得Z世代,就要以Z世代的眼光打開他們的圈層文化和審美趨勢。支持他們熱愛的,主張他們的價值趨向,這樣才能收獲新星人Z世代的喜愛,真正打動這一圈層的人士,在市場中獲利,提高品牌忠誠度。

根據CEIC數據,中國私人消費占GDP的比重從2010年的35.6%增長至2018年的39.4%,消費已經接替投資成為了拉動經濟增長的新引擎。

消費習慣是隨著消費人群的改變而改變的。Z世代指在1995-2009年間出生的人群,作為新生代的城市消費主力軍,他們生在富足年代,一出生就接觸數字化社交媒體世界。

根據美國社會學家威廉.斯特勞斯和尼爾.赫伊的定義:

所謂的世代是「因處于同一歷史坐標而享有集體人格面具」的人群集體,世代長度大約等于一個生命階段,世代界限則取決于同時代背景 (經濟發展及技術進步)的行為模式和價值觀。

Z世代成長于中國經濟騰飛的黃金年代,物質環境優越、社會環境開放。

再加上移動支付、網上購物、社交軟件等新技術和新商業的發展,讓這些互聯網原住民展現出了更強勁的消費能力。

一部分Z世代已經走向社會開始自力更生,但對于19到23歲的Z世代依舊還是學生,一部分在校大學生會選擇兼職打工,但主要經濟來源還是來自父母,但這并不影響他們的消費能力。

據相關數據顯示,Z世代每月可支付收入達3501元,在中國,z世代開支達人民幣4萬億元。

數據顯示,中國Z世代人群十分龐大,共計1.49億人,到2020年Z世代將占據整體消費力的40%。而如何抓住Z世代的年輕消費動機,則是品牌要關注的問題。

麥肯錫在《贏得“后浪”:亞太地區Z世代消費者研究》一文中總結出五大指導原則:

與時俱進,保持速度

Z世代是有個性的一代,Z世代希望品牌更加個性,最好有定制系列,可以根據他們的需求制作,而Z世代又喜歡追逐新潮流,品牌需要不斷創新把握新趨勢才可以贏得Z世代的喜愛。

讓品質與價格達到完美平衡

盡管Z世代喜歡沖動消費,但高性價比才是贏得Z世代長久喜愛的優勢,在保證產品力的同時兼顧價格可以贏得Z世代的忠誠度。

社交媒體營銷需要更關注視頻

品牌社交營銷成為主流,Z世代更喜歡通過視頻了解世界,品牌需要通過社交媒介來傳播影響力,用高質量的有趣視頻吸引Z世代。

環保理念要有合理價格和高品質支撐

Z世代會更喜歡健康自然的生活理念,環保產品將更受關注。

品牌需要更接地氣

隨著經濟發展,Z世代會更忠愛于本國文化,品牌需要結合本土文化特性開發適宜產品。

Z世代是生在數字媒體的一代,也是最有自我主張和個性的一代,尊重他們才能贏得他們。

為了俘獲Z世代的喜愛,品牌既要保留品牌特色,又要敏銳把握市場風向,既有有全局視野,也要集合本土文化,既要對環境負責,也要兼具性價比。

合理運用社交媒體,把握互聯網,將品牌信息和理念更好的傳播出去。

現今的品牌營銷,要想贏得Z世代,就要以Z世代的眼光打開他們的圈層文化和審美趨勢。

支持他們熱愛的,主張他們的價值趨向,這樣才能收獲新星人Z世代的喜愛,真正打動這一圈層的人士,在市場中獲利,提高品牌忠誠度。

來源:消費界

信息分類:嬰幼兒用品加盟 編輯:云云
關鍵字:母嬰消費
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