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母嬰人來看看這些品牌的春節營銷憑什么出圈?

發布時間:[2021/2/27 9:36:39] 閱讀數:[43925] 文章來源:火爆孕嬰童招商網
縱觀以上品牌的春節營銷案例,無不是把節日、用戶、品牌價值和社會價值融合在一塊,做到與大眾生活更加緊密相連,再向社會傳遞溫暖和力量,這背后的營銷意義,非常值得每一個品牌細細思索。

春節營銷,品牌必爭,這是營銷圈的共識。

今年的新春營銷熱度只增不減,品牌們紛紛將因疫情暫停的預算“押寶”春節,春節營銷的品牌布局也一再前置。面對白熱化的局面,品牌如何快速找到營銷捷徑,從春節營銷的亂戰中突圍?

今天就為大家總結一下近段時間以來出圈的品牌們,看看他們是如何抓住年末黃金檔打造品牌形象,創造營銷高光時刻的!

1、延續“讓紅包飛”活動IP

微博養!芭5郊伊恕

近日,微博紅包攜手推薦官肖戰推出“福牛新春旅行記”活動,邀請用戶到平臺上認養專屬福牛,然后通過完成任務的方式獲取牛氣,為自己的福牛升級,贏取紅包獎勵。

為宣傳活動,微博紅包還拍攝了一支腦洞大開的“養!毙麄髌洞笱鄞宓呐0偃f》,通過講述大眼村的牛百萬憑借一頭能讓人心想事成的福牛,走上人生巔峰的故事,邀請用戶一起領養福牛,開啟一年福運。

除此之外,在明星陣容方面,微博邀請了張藝興、肖戰、范丞丞、李易峰、沈騰、郭麒麟、宋茜、摩登兄弟劉宇寧、張雨綺等大半個娛樂圈的人氣明星為福牛星推官,并通過明星帶頭養福牛的方式,聯動背后的粉絲,讓粉絲在與明星的熱情互動中,刺激參與熱情。

盤點:

平臺利用養成類小游戲進行互動營銷已不是新玩法,但微博紅包新春活動蹭上“牛氣”,以牛年的“!睘閷ο,運用“牛氣”輸出平臺的好運祝福,營造了春節氛圍,也滿足了人們對新年福氣的追求;

通過宣傳片以及明星、KOL矩陣合力種草等等,精準觸達目標群體,讓“福牛新春旅行記”活動以先發制人的優勢,在紅包大戰中形成優勢。

2、百草味圍繞“年味”的核心

推出《賣年貨》賀歲大片

過年最講究的就是年味,圍繞“年味”主題,百草味在這個新春推出宣傳片《賣年貨》來闡述“年味”的含義,并在杭州打造了一場“年味沉浸展”。

《賣年貨》由喜劇大師陳佩斯主演,開頭便借著“四九城陳爺”之口吐槽“沒年味”這件事,隨后通過傳統的老北京叫賣、舊報紙包裝干果,以及回家過年這幾件事,讓受眾突然醒悟到“年味”的內容。

為了把這種年味延續到線下,百草味還打造了一個充滿年代感的復古報刊亭,讓人一下子穿越到80年代的春節。游客們可以現場體驗報紙包裝堅果,學習吆喝叫賣,還能在報紙頭版裝飾上拍照,感受登上日報的感覺。

盤點:

百草味從年輕人尋找年味的視角切入,借著報紙包堅果的傳統、極具辨識度的吆喝等年味場景,以別樣方式述說年味,喚起年輕群體對于年味的新感知,傳遞品牌溫度的同時,也強化了大眾對其“國民年禮”品牌定位的認知。

此次春節營銷,無論是對線上層面的把控,還是線下所搭建的場景化「年味沉浸展」,百草味始終以“找回年味”為核心,無疑是基于對年味淡化以及大眾內心對年味的渴望的精準洞察。

3、農夫山泉玩轉生肖文化

典藏瓶營造新年氣氛

農夫山泉在春節到來的時刻,在瓶身中融入新年元素,通過與中國生肖文化與送禮討彩等習俗相結合,制造出屬于品牌與消費者之間的年味。

農夫山泉的“金牛瓶”上,其中一幅是奔牛之勢,象征著腳踏實地、勇往直前的勇氣,而另一幅是一家三口的和睦之景,象征著闔家團圓、其樂融融。瓶身上則是以“金牛迎春、好水旺財”配文,祝福滿滿。

盤點:

十二生肖是中國民俗文化,擁有歷史的積淀,與人們的生活密切相關。再加上生肖常常與新年的來臨相關,農夫山泉以這樣通俗性、生活性的民俗文化加持作為新年典藏瓶的靈感來源,可以說是巧妙借助文化基地實現了拉近與消費者溝通距離的目的。

4、走心內容貼近生活

樂事暖心營銷觸動心弦

今年,樂事聚焦父母與子女之間的關系,邀請樂事新代言人楊紫和林永健共同演繹走心微電影——《風在吹》,通過感人的故事,傳達“陪伴家人是真正的樂事”這一核心理念。

在短片中,林永健飾演了一位典型的中國父親,呵護女兒長大,不忍女兒離開自己的保護圈,而楊紫飾演的女兒則是一位典型的小鎮青年,懷揣著對大城市的向往來到北京打拼。

因為與父親之間產生分歧,女兒新年也沒有回家,盼不到女兒回家的爸爸,最終小心翼翼地來到北京看望女兒,即便非常想念女兒,也只提了一句“你媽讓我來看看你!

樂事聚焦中國式父女關系,極致地表達了品牌濃厚的感染力。尤其是選擇楊紫、林永健這樣的明星組合出演短片,更為品牌春節營銷增加了不少的關注度。

不僅如此,樂事在微博上發起#貴到你哭的禮物#的互動話題,也引發了大眾的廣泛討論。截至目前,該話題閱讀量高達4.8億,討論量高達41萬,可以說是成功引爆了微博熱門話題。

盤點:

新春來臨之際,樂事在“祝你年年有樂事”新年祝福語的基礎上進行全面升級,打造暖心微電影,開啟與年輕一代的情感共鳴。一方面,樂事通過微電影加深年輕人和父母之間的溝通和理解,另一方面也借此向年輕人傳遞了“越分享越有樂事”的品牌態度。

這次的營銷推廣,讓人看到樂事年輕化營銷的多面和溫度,年輕化營銷可以是有創意的“好玩”,也能是共同成長的“感悟”。但無論哪一種方式,都必須建立在對年輕一代的了解洞察之上。

5、美的小家電聯合和平精英

用吃雞戳中兩代人

對于當下大多數品牌而言,核心目標群體就是年輕人,掌握年輕人的口味,就是掌握了年輕人的消費習慣。

這次美的小家電聯名手游和平精英以#回家吃飯 組團吃雞#為主題,從當下實際情況出發,打造暖心賀歲視頻《吃啥子雞》,深抓打工人痛點。以兩個“吃雞”場景觸動年輕人和父母兩代受眾,同時以“吃雞”話題,引出擺貨小天才、劉桂香+GALA樂隊等年輕人感興趣的元素,實現了圈層營銷。

盤點:

這個視頻看下來,比起品牌片或廣告,它更像是一部情節生動的微電影。美的并沒有生硬地植入產品信息,而是很走心地在春節節點,利用中華文字的博大精深,將“吃雞”的一語雙關,和兩代人眼中的“吃雞”巧妙連結,最終打破代際溝通的束縛。

疫情之下渴望團圓,劇情中恰到好處地將空氣炸鍋、保溫杯等產品信息融入其中,同時將品牌與消費者的情感相融合。這種呈現方式,既觸動了年輕人的情緒,也強化了外界對美的小家電年輕化的認知。

6、百事可樂延續十年IP

用小人物折射大時代

坊間流傳著一句話:“百事一拍廣告,就知道要過年了”。被調侃的背后,一方面是,每年新年拍廣告是百事可樂的傳統;另一方面是,百事可樂對中國人新年記憶的滲透。

今年百事可樂也如期登場,聯合倪大紅、周冬雨、楊洋、宋祖兒、張一山等人氣明星,圍繞“把樂帶回家”的主題推出賀歲短片——《家有一寶》,講述兄妹在家抓老鼠的過程中,意外發現老爸床底的寶藏,由此揭開父親珍藏孩子們童年回憶的感人秘密。

盤點:

打造品牌IP不是一件容易的事情,需要品牌耗費精力,去洞察時代痛點,瞄準目標客戶群體,融合品牌調性。百事可樂從“人”、“家”、“樂”三者關系出發,用10年時間打造“把樂帶回家”IP,在持續傳遞的品牌價值中,與14億萬中國人建立了情感鏈接。

7、奧利奧上線年度大戲《三仙歸洞》

堪稱《啥是佩奇》2.0

春節營銷提到團聚、代際情感等,就一定要煽情嗎?奧利奧告訴我們,不一定!今年,奧利奧選擇了一個大眾熟悉又陌生的非物質文化遺產——三仙歸洞。三仙在影片中的解釋從傳統的福祿壽,變成了家人;而三仙歸洞,則寓意著闔家團圓。

影片基于當下的真實生活,講述了一家三口回鄉下老家過年的故事。整個故事情節圍繞“三仙歸洞”徐徐展開,作為爺孫之間的情感樞紐,這個傳統戲法拉近了不同代際之間的距離,讓兩代人真正地玩在一起,以此傳遞出“玩在一起奧利奧”的傳播主題。

盤點:

在傳播層面上,奧利奧始終基于精準、細膩的消費者洞察,來擁抱消費者的習俗和本土文化氛圍,從而達成情感層面的親近和溝通。

正如《三仙歸洞》這支影片,以小人物的故事為背景,將老一輩和新一代人的情感聯結在一起,堪稱是2019年刷屏短片《啥是佩奇》的2.0版本,同樣平凡的故事,用同樣真摯的情感又一次觸動我們的內心。

8、結 語

春節是一個情感營銷季,走心催淚彈一波接一波,要說誰是最后的大贏家,現在還不好說。但是在我看來,溫情不等于煽情,還得將營銷事件落實到能夠引發小人物共鳴的層面上,才能更有效地提高傳播度。

縱觀以上品牌的春節營銷案例,無不是把節日、用戶、品牌價值和社會價值融合在一塊,做到與大眾生活更加緊密相連,再向社會傳遞溫暖和力量,這背后的營銷意義,非常值得每一個品牌細細思索。

來源:營銷報

作者:孫明

信息分類: 編輯:云云
關鍵字:母嬰店銷售
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